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Kiko Makeup Milano : les 5 raisons de l'incroyable succès de la marque italienne

Le "Kiko effect" !
Le "Kiko effect" !

Depuis quelques années, Kiko Milano est LA marque de maquillage que toutes les jeunes femmes s'arrachent alors que jamais nous n'avons vu la moindre campagne de publicité sur nos écrans ou dans nos magazines. D'où vient ce succès fulgurant ? Puretrend analyse le "Kiko effect" !

Bien que connue depuis peu de temps chez nous, la marque Kiko est loin d'être une petite jeunette. Kiko Makeup Milano est née à Bergame en 1997. Depuis, son dirigeant Stefano Percassi a réussi à transformer sa marque "outsider" en un véritable poids lourd de la beauté.

Un manque dans l'offre beauté

L'homme d'affaire italien est parti du constat selon lequel l'offre beauté était trop limitée. Il existait des marques "mass market" vendues en supermarché et leur contraire : des grands noms du luxe, souvent trop chers pour une cible jeune.

Les premières années, Kiko est d'abord distribuée en beauty shop, le temps pour Percassi et ses équipes d'élaborer un réel savoir-faire en cosmétiques et de développer une large gamme de produits. En 2005, Kiko devient une enseigne à part entière et là, c'est le gros carton. Dix ans plus tard, Kiko est présente dans onze pays avec 650 magasins et dispose d'une plate-forme e-commerce desservant 34 pays.

En arrivant en France en 2010, Kiko a apporté la réponse à ce même manque dans l'offre beauté. Et seulement quatre ans plus tard, l'Italienne se classe numéro trois dans le top des marques de cosmétiques favorites des Françaises d'après une étude OC&C Strategy Consultants publiée par le site Cosmetiquemag.fr en 2014.

Des principes forts, la qualité avant tout

Le maitre-mot chez Kiko, c'est la qualité des produits, principalement fabriqués en Europe (France, Italie). Eviter d'estampiller chacune de ses références d'un "made in china" devenu peu engageant est un argument de taille. Et malgré cette production "responsable" et locale, le rapport qualité prix est ce qui fait l'incroyable force de la marque.

Kiko assure également une position militante vis-à-vis des tests sur animaux. Aucun test de ce genre n'est pratiqué au sein de son laboratoire de recherche et développement.

Ces principes forts sont parlants pour les consommatrices, de plus en plus soucieuses de ce qu'elles achètent vraiment et de ce qu'elles étalent sur leur visage.

Un concept fun qui cible les (très) jeunes

Une autre des raisons du succès de Kiko, c'est son concept fun, innovant, s'adressant aux jeunes femmes. Les boutiques prennent des airs de boîtes de nuit ultra design avec du mobilier tout en courbes aux couleurs modernes, froides, alliant le violet et l'argent, le gris mat et les effets de matière. En bande sonore, de la musique électro est poussée à un volume qui rendrait folle toute personne de plus de 25 ans...

Le shopping beauté devient une expérience amusante, presque enivrante. De quoi satisfaire une cible bien précise et très importante en termes marketing : les jeunes !

Intérieur de la boutique de Varese.
Intérieur de la boutique de Varese.

Une offre extrêmement développée

Chez Kiko, on trouve de tout et pas seulement du maquillage. La marque s'est également aventurée dans le soin avec des laits, des démaquillants, des hydratants. Ses produits solaires sont absolument réussis, pour un prix qui défie toute concurrence...

Gloss, rouges à lèvres, mascara aux multiples effets mais également accessoire type pinceau, recourbes-cils, matériel à manucure... Il y en a pour tous les goûts et tous les besoins. La marque lance également des gammes complètes plusieurs fois par an, pour coller aux saisons. Pour l'hiver 2016, la collection Rebel Romantic (en photo ci-dessous) devraient être un gros succès. Packaging aux influences Art nouveau, effet métal, or rose et bronze, produits tendance comme le duo de crayons pour faire du contouring... Kiko a pensé à tout.

La nouvelle collection Rebel Romantic de Kiko.
La nouvelle collection Rebel Romantic de Kiko.

Des prix fous

Comme dit précédemment, les prix sont l'un des arguments numéro un chez Kiko, il faut voir les choses en face ! Pour celles et ceux qui n'auraient pas la chance d'avoir une boutique à disposition, voici les prix que l'on peut trouver en magasin. Pour un fond de teint universel, comptez 5,90€, pour un mascara de base, comptez 3,90€ et le même prix pour un rouge à lèvres. Du côté des soins, un fluide hydratant jour et nuit revient à 11,90€... Kiko n'a pas fini de nous surprendre.

Et on peut aussi commander en ligne !

Amélie Wolf

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